进入2021年以来，中国跨境电商行业迎来了翻天覆地的变化，曾经买光了深圳湾一号房子的跨境电商们迎来艰难的一年。从平台政策趋严，到欧洲VAT新政落地，再到物流成本的飙升，多重打击下，跨境电商迅速洗牌。

而亚马逊封号潮推翻了跨境电商产业链的多米诺骨牌。受封号潮影响，开辟另外的渠道成为了卖家刚需，而独立站则成了卖家共同的选择。德勤 12 月发布的《科技赋能下的亚太数字贸易》报告对部分国家市场的跨境卖家建立独立站的意向做了一项调查，结果显示，24% 的中国卖家已经搭建独立站，47%的卖家未建站但有意向，几乎是前者的 2 倍。

在跨境电商集中的中国，独立站一时成了风口热词，而为独立站提供建站业务的SaaS服务商，也成为了业内关注的焦点。2021年临近尾声，又有一名建站SaaS收获千万级美金融资。FunPinPin于近日获千万级美金A轮融资，本轮融资由创新工场领投，万世资本担任财务顾问。本轮融资资金将主要用于产品研发及市场拓展，包括亚马逊精品卖家和DTC卖家。

在FunPinPin看来，2022年却极有可能成为中国DTC品牌出海的元年。“铺货客户会遇到很多挑战，跨境电商经过2021年的洗礼，明年将会有大量的亚马逊精品卖家转型，整个独立站市场不但不会遇冷，而且一定会是爆发的一年。”

海外流量变局

事实上，从流量的层面来看，跨境电商行业正迎来巨大的变局。

海外流量红利曾经催生了国内不少跨境电商大卖。2013年6月，兰亭集势上市，其商业模式的本质便是对Google AdWords和SEO流量红利的攫取。而同期，不少跨境电商企业也都选择了站群模式，兰亭集势、澳鹏、细刻、斯达领科都曾是站群模式的受益者。

对于独立站而言，流量至关重要。“流量是独⽴站的关键密码。”FunPinPin⾸席运营官钟洋说，“真正的品牌做到最后的终局，流量构成中可能有70%，甚至到80%是免费流量，但新兴的品牌付费流量可能是90%，其实前期需要品牌的投资，需要设计整套从初期到中期到中后期的流量方案，这是必经之路。”

然而随着海外流量红利的褪去，独立站卖家成本愈发高昂，ROI也普遍越来越低。钟洋也注意到，随着海外流量成本上升，独⽴站引流成本基本上要占到独⽴站收⼊的⼀半左右。

对于海外营销，FunPinPin具有多年经验。应对流量红利的消失，钟洋建议对现有流量平台进行效率优化，“怎么优化现有流量的方式，很多商家觉得就是平台的算法，但怎么让你的广告更能够精准的展示到你希望的客户面前，可以依靠对于这个品类和海外市场、客户的理解，基于这个理解进行经验判断。其次，要在数据上不断优化和迭代，FunPinPin的经验是，可以做自动化和AI化的投放。”

而另一方面，用创新的方式获取流量。“TikTok的红人，或者INS红人营销已经不算创新了，”钟洋说，“海外有很多流量机会的，并不是铁板一块的，如海外网盟营销，各种社区，包括FunPinPin也在尝试中国品牌流量出海联盟的打法，这属于流量的创新。”

变局之下，2020年，深耕海外营销多年的FunPinPin却决定投入建站SaaS这条赛道，打造“独立站建站+引流”闭环服务。

建站SaaS获千万美元融资

WooCommerce数据显示，2021年全球线上商店中使⽤Shopify建站的仅有26%。ResearchAndMarkets报告显示，全球SaaS市场规模预计将从2020年的2256亿美元增长到2021年的2724.9亿美元，复合年增长率为20.8%，到2025年将达到4369亿美元。

在海外独立站建站SaaS市场，WooCommerce等玩家代表的是上一代的建站工具，而加拿大的电商SaaS服务公司Shopify则代表着建站工具进入2.0时代。独立站服务商这个赛道之所以受到关注，也与Shopify脱不开关系。上市6年来，Shopify股价一路走高。然而仅仅在2年前，Shopify还只是一个名不见经传的加拿大小电商，规模还不到eBay 的一半，但2020年，其交易总额就达到了1196亿美元，占亚马逊的销售额的40%。

在创新工场投资董事阮飞看来，建站SaaS这个赛道中，未来有机会诞生出百亿美金以上的公司。12月28日，中国独立站建站SaaS服务平台FunPinPin宣布获得由创新工场领投的千万级美金A轮融资，资金将主要用于产品研发及市场拓展，重点赋能DTC卖家及亚马逊精品卖家，本轮融资由万世资本担任财务顾问。

“FunPinPin以独立站建站为切入点，通过结合建站和引流两个独立站卖家的核心需求点，快速占领市场，已成为市场中头部的建站服务平台。”阮飞说。

事实上，据不完全统计，目前市场上建站SaaS工具已多达400余个。在钟洋看来，要体现差异化必然需要从独立站的生态体系入手。“独立站SaaS的未来发展，一定不单是建站工具，而是向更多生态延伸，包括打造建站+引流、建站+支付、建站+供应链等模式的服务闭环。”

据钟洋介绍，面对中国卖家在建站、营销、生态资源、数据安全、以及本地化运营支持等方面核心痛点，FunPinPin打造了更适合中国卖家的全链路建站服务平台，帮助中国卖家更高效的进行全球化布局。

FunPinPin的核心业务，除了主要的建站服务，还包括打造“独⽴站建站+引流”一站式闭环服务。在流量方面，可以为卖家提供广告开⼾及⼴告优化服务，包括Google GMC账户/Facebook账户等；在⼴告授信额度方面，可为稳定商家提供10万美金广告授信额度。“FunPinPin团队成员拥有大量的海外营销经验，并已打通与Google、TikTok、Facebook等头部流量方合作通道，可以帮助商家触达更多全球消费者。”

在本土化方面，FunPinPin也支持多平台数据⼀键导⼊，包括Shopify、Amazon、速卖通等。并且可以提供多种垂直品类模板，包括POD品类专属插件，并且⽀持COD模式单⻚结算等。

在卖家数据安全方面，FunPinPin提供三重安全系数极高的商家数据加密保障措施。第一重，构建严谨的数据架构从系统底层保证商家后台数据的完整、安全和相互独立，商家合作期间可永久支持数据全量导出或迁移。第二重，将着手建立千万级别数据安全基金，如果出现商家数据泄漏，可获得有效赔付。第三重，风控团队一旦发现商家被体系内其他商家侵权，认定后立即关闭侵权商家站点。

此外，FunPinPin将于下月发布自主研发的应用市场，或将成为国内首家拥有应用市场的建站平台。自研应用市场的作用在于，通过标准化API接⼝连接全球开发者，让更多成熟插件⽆⻔槛地接⼊FunPinPin平台，包括Shopify⽣态上的插件，并可以为商家提供⼆次开发服务。